Если ищете товары для продажи в России, обратите внимание на Турцию. У местных производителей высокое качество продукции, а расчёты с некоторыми из них можно вести в лирах и экономить на конвертации валюты. Привезти груз из Стамбула или Измира дешевле и быстрее, чем из Китая.
Рассказываем, как наладить бизнес с Турцией, с чего начать и какие нюансы учесть, чтобы сотрудничество было прибыльным.
Выбрать товары для продажи в России
Чаще всего российские предприниматели импортируют из Турции:
продукты — пахлаву, рахат-лукум, пряности, оливки;
одежду — женские костюмы, джинсы, детские вещи;
текстиль, фурнитуру;
бытовую технику;
электронику
Помимо сладостей и специй, можно поставлять из Турции продукты, которые не имеют аналогов в России. К примеру, перцовую пасту или пекмез. Баночка перцовой пасты объёмом 550 грамм стоит около 12 лир (43 руб). А на Вайлдберриз её продают за 400 руб.
Пекмез — это натуральный фруктовый или ягодный сок, уваренный без сахара до консистенции мёда. 700-граммовая банка стоит примерно 17 лир (61 руб). На ВБ её продают, в среднем, за 450 руб.
Турецкая одежда и текстиль пользуются спросом в России, поскольку обладают отличным качеством. Можно сотрудничать с турецкими производителями, которые отшивают вещи европейских марок, — Nike, Puma, Levi’s. Да и собственные турецкие бренды по качеству не хуже зарубежных. Например, ADL может заменить Zara, а Koton — H M.
В 2023 году, как и в прошлом, популярен параллельный импорт: 40% предпринимателей так ввозят электронику, 30% — одежду и обувь. Мы рассказывали, чем параллельный импорт выгоден для бизнеса.
Найти поставщика
Если есть возможность, находите поставщиков не онлайн, а в ходе личного визита в страну. Личные контакты важны по нескольким причинам:
Сможете съездить на производство, оценить качество продукции, договориться о выгодных условиях.
Турки ценят очное общение с бизнес-партнёром. Обсуждение с глазу на глаз создаёт доверительные отношения и снижает риски обмана.
Между Россией и Турцией безвизовый режим, но с ограничениями. Россияне могут находиться на территории страны без ВНЖ до 90 дней в течение полугода, при этом непрерывно — лишь 60 дней. Чтобы остаться в Турции ещё на 30 дней, надо выехать из страны, к примеру, съездить в Грузию или Армению. Потом можно снова въехать в Турцию. Из Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Екатеринбурга и других городов есть прямые авиарейсы в Стамбул.
Начать поиск стоит с самых известных турецких рынков — Гранд Базара и Лалели.
Стамбульский Гранд Базар — крупнейший рынок в Турции: здесь больше 4 тысяч магазинчиков. Продают абсолютно все товары, которыми известна Турция: одежду, ковры, керамическую посуду, специи, сладости, украшения из золота.
Турецкие продавцы в 2–3 раза накручивают цену, поэтому не стесняйтесь торговаться. Источник фото .
Лалели — это целый торговый район с сотнями магазинов. Сюда приезжают за текстилем, обувью, кожаными и меховыми изделиями. Несомненный плюс Лалели — многие продавцы говорят по-русски. А ещё можно купить товар оптом и в розницу.
Если хотите закупить одежду оптом, загляните на рынок Мертер. Поставщики здесь редко понимают русский язык, но у большинства есть русскоязычные менеджеры.
Юля Зайцева, владелица магазина UGARRO-SHOP на Wildberries: Мы закупаем товар на рынке Мертер. По отзывам знаю, что в Лалели больше уже розница или завышенные цены. Продавцы с Мертера говорили, что у них закупают товар, а потом продают в Лалели.
Для поиска крупного поставщика отлично подходят различные выставки, на которых компании демонтируют свою продукцию. Отслеживать актуальные мероприятия удобно с помощью ресурса Expomap.ru.
Если у вас есть стабильно приносящий прибыль интернет-магазин или оффлайновая точка, сотрудничайте напрямую с фабриками: так вы обеспечите себе низкую закупочную цену. Начинающим предпринимателям больше подойдёт формат работы через дистрибьютора: с ним можно договориться о поставках небольших партий товара разного производства, а потом посмотреть, что клиенты быстрее раскупят.
В интернете поставщиков находят с помощью B2B-площадок и каталогов, например:
Чтобы проверить надёжность поставщика:
почитайте отзывы на площадках;
поищите упоминания о нём на интернет-портале sikayetvar — здесь реальные покупатели оставляют отзывы о товарах, услугах и жалобы на продавцов.
Юля Зайцева, владелица магазина UGARRO-SHOP на Wildberries: Я не слышала про случаи отказа поставлять товар. А вот поставить некачественную продукцию — такое случается. Тут можно только посоветовать пользоваться услугами байера, которому вы выдадите четкое задание: каким образом проверять товар. И, конечно, выбирайте товар лично, как для себя. Это универсальное правило: не только при работе с Турцией.
Легальность работы проверьте через Союз торговых палат и товарных бирж или Стамбульскую торговую палату.
На сайте Торговой палаты можно найти контрагента по регистрационному номеру, если он известен. Если нет — по названию. Вы узнаете, когда компания была зарегистрирована, её юридический адрес и вид деятельности. Дальше будет информация об учредителе, а внизу — ссылка на соцсети.
Будьте готовы, что турецкий партнёр вас тоже проверит. Поэтому бизнес должен быть зарегистрирован официально. Чтобы сэкономить на налогах, используйте упрощенную систему налогообложения. Если не можете определиться с выбором — УСН «доходы» или УСН «доходы минус расходы», прочтите наши рекомендации.
Провести переговоры и заключить контракт
Контракт — это внешнеторговый договор между вами и вашим турецким партнёром. Специалисты Делобанка советуют прописать в контакте:
номер и дату заключения;
сумму контракта;
валюту расчётов;
наименования и адреса сторон;
предмет контракта — название и количество товаров;
сроки оплаты и поставки;
сроки возврата аванса при невыполнении обязательств;
дату окончания действия;
банковские реквизиты, подписи, печати
Сотрудники Делобанка бесплатно проверят ваш контракт на соответствие валютному законодательству. Станьте клиентом Делобанка, отправьте проект документа через интернет-банк, и специалисты подскажут, какие пункты надо добавить или уточнить.
Помимо контракта, у каждого импортёра на руках должен быть инвойс, упаковочный лист и транспортная накладная. Инвойс — это счёт с условиями оплаты: его готовит продавец. Упаковочный лист раскрывает информацию о грузе: что за продукция, сколько коробок и единиц. Эти документы нужны, чтобы пройти таможню.
Оплатить поставку
Турецкие продавцы просят 100%-ную предоплату — это нормальная практика. Чтобы отправить деньги продавцу, необходимо открыть валютный счёт в банке.
Если стоимость контракта 600 тысяч руб. и больше, импортёр должен пройти валютный контроль. А импортный договор на сумму 3 млн руб. и выше необходимо поставить на учёт.
Если сотрудничаете с турецкими поставщиками, откройте счёт в лирах в Делобанке. Валютный счёт в дополнение к рублёвому вам откроют бесплатно. Комиссия за валютные переводы составляет от 390 руб, а за валютный контроль — всего 0,15%. Специалисты Делобанка проверяют контракты и ставят на учёт бесплатно.
Доставить груз из Турции в Россию
Российские предприниматели пользуются разными способами транспортировки, исходя из особенностей груза, срочности и цены доставки. Вот как можно привезти товар из Турции в Россию:
Самолётом. Авиационную перевозку используют, когда надо доставить груз срочно: за 2–4 дня. За срочность придётся переплатить. В среднем, авиадоставка обойдётся в $3–4 за килограмм.
По морю. На корабле можно доставить любой груз, даже крупногабаритный или сыпучий. Средний срок морской перевозки по маршруту Стамбул – Новороссийск составит примерно 3 недели. Такая транспортировка самая дешевая.
По суше.Автомобильная доставка дороже, чем морская, и дешевле, чем воздушная. Минус в том, что фура поедет через Азербайджан или Грузию, а на российско-грузинской границе фуры подолгу стоят в пробках.
Чтобы российская таможенная служба пропустила груз в страну, нужно подать декларацию на товары, уплатить пошлину и сбор. Заполнить декларацию вам поможет наше подробное руководство по подбору кодов ТН ВЭД. Если не готовы заниматься этим самостоятельно, наймите таможенного представителя. Клиенты Делобанка могут обратиться за консультацией к менеджеру по сопровождению ВЭД. Специалист подберёт коды и подскажет, как правильно заполнить декларацию.
Советы по работе с турецкими партнёрами
Относитесь уважительно к турецкой культуре.Не спешите сразу переходить к обсуждению сделки — сначала стоит спросить у партнёра о семье и детях. Будьте готовы рассказать о своей семье и откуда вы родом: в Турции семейные связи имеют огромное значение. Обязательно примите приглашение на чай — это проявление вежливости.
Первую закупку проверьте лично или через посредника.Повторные закупки можно делать онлайн, но первую лучше проверить. Съездите самостоятельно или как участник бизнес-тура, либо обратитесь к посреднику.
Как поставлять товары из Китая, где искать поставщика, как его проверить и что учесть, читайте здесь.
Закладывайте больше времени на доставку во время праздников.Во время религиозных или национальных праздников в Турции принято отдыхать. Отдыхает сам партнёр и его работники, поэтому поставку товаров лучше перенести на другое время.
